电子商务成功之道：切勿报投机心理

中国电子商务之所以成为我国发展最迅猛的行业，倍受投资机构和各行业的关注，不仅仅是因为造就了一批成功电商企业，成就了一批传奇人物。是 因为电商随着国内外市场需求的推动、经济环境的不断变化、竞争格局的不断深，能够随着经营需求不断衍生新的经营模式。这种情况在任何行业的传统市场，都是 无法实现和想像的。

除了最常见的B2B、B2C、C2C模式，还出现了B2M、C2B、B2B2C、B2G等新型电子商务模式。每个新模式的出现，都将在接受一段时间的市场需求验证后，引起行业、产业、资本的连锁市场格局反映，成为中国电子商务带来新的爆发点和机遇。

作者所志国认为，虽然新型电子商务模式企业其发展速度还相对缓慢，未占据主要市场。但关键点在于，每种电子商务模式的出现，都有可能在原来高度 竞争的空间内，创造出一片全新的营销领域。使得新开展电商的企业或者转型的电商企业，仍然有新的市场机遇，避免了在一个电商模式中出现必须硬扛到底，从而 导致恶意竞争的局面。

每个企业都有创造出新兴的电子商务模式，创造电商奇迹、吸引投资者的机会，是中国电子商务特有的活跃因素。这也成为很多创业者或者企业经营电子 商务的另外出发点，虽然不能在原有的电商模式中获利，但可以通过创意和技术，开拓出新的电商领域，从而获得市场、媒体和投资者的青睐。

不过，真正成功的人毕竟还在少数。因为新兴的电子商务模式，往往没有经历过市场的检验。浮夸式的炒作在严格的商战中，根本经不起考验，所以很快就会烟消云散的退出市场。大跃进式的电商理念，也是导致很多企业经营电商失败的根本原因。

在2008年，中国出现了家C2B网站。创造这一网站的就是从华尔街回归的美籍华人，希望通过创造全新的模式再加上自身资本运作的经验，打 造出一个电子商务巨头网站。网站经营的2年中，曾经被央视、北京电视台、北京晚报等多家媒体银行争先报道。也被业界称为最有希望的创新电商模式，甚至被一 些协会组织评为“最具投资价值”的奖项。

然而，单纯的创新并未吸引到任何资金。相反，由于模式在国内市场完全不被接受。企业一直想守株待兔，所以网站的宣传资金不充足。网民不活跃、收费企业不买帐，导致网站持续不盈利。最初招到的代理商和分销商也纷纷解约，网站在2010年无奈的裁员关门。

企业想把握电子商务营销的契机，建设企业的电子商务渠道，开拓全新的电子商务销售通路。必须要树立踏实、渐进的指导思想。不能一味低头追求创新，而忽略了实际的经济环境、业态形式。

如果说5亿网民的巨大消费需求，给了企业经营电商的信心。那么风险投资机构和个人的无数次慷慨解囊，则是给了企业经营电商的决心。可以说，没有 大量风险投资的介入，中国所有的电子商务巨头将无一存在，中国的电子商务是否存在也是未知数。中国的电子商务网站，也无一不以吸引到风险投资作为成功的标 志和助推力。而在业界，拿到风险投资的电商网站也无疑是底气最足，烧钱最狠，口气最大的。毕竟，拿到了巨额的资金，首先就保证了企业在一定时期内可以衣食 无忧，不必再担心盈利还是亏损。其次，从董事会到高管团队，无异于给自己的下半生有了充分的生活保障。再次，拿到了投资，就可以加快扩充速度和推广效率， 为把饼做大做好准备工作。

拿到风险投资、成功上市，并不意味着企业最终走向了胜利，毕竟“退市”企业已然不在少数。但仍然有很多企业宁愿“赔钱”上市，就是希望借着投资 的热潮，尽最大化的圈钱。还有一些电商由于拿到了风险投资，其经营策略受到了投资方的严重控制甚至干扰，最终导致失败。在利益的诱惑下，风险投资既是 天使又是魔鬼，甚至是是电商企业的创业目标。

一切都是投机心理在作祟，电子商务不管在冬天还是春天，都有着稳定而强大的目标人群。没必要因为团购的投机，而把罪过加在电商身上。但同样，电商人也应该由此警惕，投机做电商必定失败。