应对电商企业的激烈竞争 双线模式成转机

基于互联网的电子商务平台，让很多企业打开了市场的一条捷径。如今，这些电商企业凭着满腔的热情举旗呐喊，展开疯狂价格厮杀，让传统行业，特别是中小型企业面临着的生存与竞争压力。

电商价格战进入疯狂阶段

京东商城在“6·18”事件之后，国美(微博)、当当、苏宁易购等电商企业也开始按捺不住，纷纷加入此轮的价格战之中。一个月时间过去了，几大电商依然没有停战的势头，而且京东商城CEO刘强东(微博)表示，2012年下半年，京东将会有多起并购，中国的电商行业正在进入洗牌时刻，这一过程将延续到明年底，京东将充分把握这次机遇。另外，刘强东还表示今年第三、四季度会掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战，京东要继续引领这场价格战！

很多电商企业当初并不是从互联网销售起家，比如苏宁，当其看到电商无限发展前景之后，便时间推出网店苏宁易购。但最新数据显示，苏宁双线销售业绩均未达标。截至7月16日，苏宁浮亏达到了18.85亿元，然而亏损还在继续。苏宁能够顺应发展时势，推出网上商城理论上讲是其具有深远眼光的体现，但摆在眼前的巨亏数字让人感到震惊，如果没有强大的资金流支撑，很难想象企业的未来会是怎样。当天，京东商城也发布了上半年业绩报告，数据显示，其净利润为负值。

双线营销企业更易站稳脚步

业内人士表示，中国网购市场达到饱和状态还需要很长一段时间，因此，没有一家电商企业可以垄断市场。目前3C产品毛利非常低，很难建立供应链优势，不过家电和家具仍逐渐成为掌控价格战的核心。

纵观整个电商行业，采用双线实战战略的企业不少。今年扩建体验馆声势最凶猛的美乐乐（www.meilele.com）可以说是一支后起之秀，前不久，美乐乐刚刚获得了B轮4000万美元的融资，而近日体验馆以惊人的速度在全国各大城市“安家”。据美乐乐官方微博显示，截止7月中旬，美乐乐全国体验馆数量已经突破100家，按照目前的涨速测算，年底之前将会达到150家。

在厮杀激烈的电商价格战中美乐乐可以不受影响，独树一帜，很大一部分原因是美乐乐的发展已经远远超出同行水平，在网购家具领域率先抢占了市场，在消费者心中树立了良好企业形象。另外，美乐乐作为国内率先提出网购家具的电商企业，创新理念和不凡的魄力也是让企业走向成功的“秘诀”之一。

因此，真正支持电商企业高速发展的是强大的资金流，不断创新的理念和不凡的魄力。其实，能够在价格大战中兴风作浪的电商企业，实力都不可小觑。

双线经营成主流

价格战虽然可以“豪夺”大量客户，但电商企业不可能永远通过低价手段维持现有客户群。当然，很多电商企业已经意识到这一点，纷纷开设实体店，亦或是从实体店拓展互联网销售渠道。

2009年苏宁电器网上商城全面升级为苏宁易购，如今已经成为国内最大的3C家电B2C网站；2011年淘宝开设了其线下家体验馆爱蜂潮；2011年，美乐乐开设了线下家体验馆，同时它已成为国内最具影响力的家具电商企业之一……这或许说明，线上与线下结合的模式已经成为未来电商发展的主流趋势。

针对电商行业中家电和家具两大核心领域来看，目前还没有哪家企业可以说仅仅凭借互联网，销售量就能实现爆发式增长。据业内专家分析指出，目前大多数家具品牌还不具备独立开设自主电子商务网站的能力，大多数是依附淘宝的平台渠道推广品牌。

当然，美乐乐最初就是这样的经营模式，但由于美乐乐家具过硬的品质和良好的口碑使企业逐渐壮大，与此同时，美乐乐先人一步在全国开设线下体验馆，双线营销的战略正式展开。从目前开设体验馆的数量就可看出，美乐乐的双线营销模式进行的非常顺利。美乐乐CEO高扬在一次采访中说道：“在快速发展的电商市场中，企业不妨多尝试一些新手段”。

在价格战厮杀猛烈的今天，传统电商企业的确应该寻求新的突破口，双线经营虽不能说适合所有企业，但从目前几大企业成功运作的例子中可以看出，选择双线经营终究是王道。