2012年B2C回归零售本质 垂直领域较量刚开始

1月6日消息，2011年，是我国电子商务市场的井喷年，也是诸多电商九死一生之年，在资本市场的紧缩背景下，众多电商开始从盲目追求规模效应，回归零售 业的本质——以货品制胜。作为百丽国际旗下的时尚购物网站优购网上鞋城致力于优质货品的丰富，以及强势品牌引进力度，为消费者提供丰富的购物选择，树立了 其独有的时尚优质风格。新年伊始优购网又引进了意大利皮鞋Le Saunda（莱尔斯丹）系列货品。

2012电商洗牌年？

据 统计，2011年国内电商网站已达2.32万家，中国电商交易规模从2010年的4980亿快速增长到近7500亿元，增幅超50％；中国网购人数从 2009年的1.3亿，激增到2011年的2亿；中国电子商务整体交易规模已达到5万亿，超过了2010年全年4.5万亿的规模，预计2011年全年交易 规模将达7万亿。

但激烈的竞争也让电商行业曝出诸多问题：在盲目追求规模效应，比拼低价，比拼物流，比拼送货速度之时，由于盈利状况不明朗，电商巨头IPO停滞，融资锐减导致诸多电商寸步难行，状况频出，甚至出现停业倒闭、高管离职等问题。

同时传统零售业巨头的进入，更让以互联网为起步根源电商们坐立不安。以苏宁易购、国美(微博)库巴，百丽优购为代表的众多传统零售电商凭借线下零售业积累的丰富经验，以及对于货品上游的把控力度，成为电商行业在动荡年景中杀出的佼佼者，而这种电商企业和传统零售业巨头的市场争夺不可回避。

同时业内人士也指出，电子商务的本质是零售，零售的商业模式是低买高卖，低买高卖归根结底还是产品层面的问题。相比末端的推广环节，更核心的还是精细化运营，对于供应链的深度把控，货品资源的控制，提高产品的周转。

深度把控 货品扩充

优购网上鞋城CMO徐雷在采访中指出：“电商做到最后还是需要有货，包括你的拿货能力、补货能力。尤其是服装鞋帽行业，玩法跟线下标准化产品不太一样，整个产业结构和供应链的处理方式都不一样。”

其 实作为百丽国际旗下的优质时尚购物网站，优购网上鞋城的上线不过5个月，但是日均订单量已达到3000单左右，“双11”时更是达到日均5000单。而能 让优购与其他电子商务企业相比优势巨大的，不仅仅是拥有百丽的资金和品牌，更是20年时间打造的成熟、完善、灵活的供应链体系。

据 了解，很多传统企业旗下的电子商务网站大多成为尾货、断码、反季货品的处理卖场，优购网上鞋城最大的不同在于，不断更新最新款货品，不仅追求与线下同步上 新，更是有30%~40%的货品是百丽集团专门针对网络用户所推出的定制款，同时新品交实体店也有着不小的的折扣优势。这是一般的传统电商网站所不敢想像 的。

而在继去年年底优购网上鞋城引进哥仑比亚、卡洛驰，The North Face、ASICS、鬼冢虎、新百伦、美津浓、Crocs等知名品牌之后，新年伊始，优购网上鞋城又引进了意大利皮鞋Le Saunda。

徐雷称：优购网上鞋城品牌引入分成两条线，一条线是跟百丽现有业务团队沟通，另一个是跟百丽以外传统鞋类企业沟通，2012年优购网上鞋城会上线大量其他品牌货品给消费者更多的选择。优购网上鞋城希望未来5年后，百丽自有以及代理品牌的货源占比低于40%。

随着市场的理性回归，明年中国电子商务市场或将改变此前“高举高打”的以营销为主导经营模式，更加注重对于商品、资源的丰富以及供应链管理等方面。尤其是在鞋服电商领域，传统企业的后端优势将会得到进一步发挥，电商在理性环境下的较量才刚刚开始。