苏宁易购的完整盈利模式

与其他同行不同，苏宁的B2C业务已经建立起一套完整的盈利模式，在行业中易购有望成为实现盈利的行业巨头。”对于国内电商B2C行业规模快速增长但同时几乎全部亏损的局面，苏宁电器总裁金明3月6日接受本报记者采访时表示。

据了解，去年实现59亿元销售规模(同比增长近四倍)的苏宁易购已经位列国内独立B2C网站销售规模排名的位，而2012年其内部提出的基本考核指 标是销售规模达到200亿元，对外宣布的更高的目标是300亿元，这一目标已经与主要竞争对手京东商城2011年的规模(308亿元)非常接近。

对此金明表示，“与京东等竞争对手未来几年的资本开支依然集中在IT后台和物流基地的建设不同，苏宁电器的物流基地建设早已走到了行业的最前列，而且与实体店面共享的物流体系其效率要比同行高出50%以上。”

苏宁原有的实体店在全国已经有94个仓库，如广州、深圳、中山等的仓库都从租赁变为自建，而今年底前还将完成60多个城市物流基地的选址和前期准备工作。

金明还指出，与竞争对手相比，苏宁的实体店和电子商务的采购规模是行业中最大的，其采购成本将大幅降低，而且有着不错的盈利空间。

记者了解到，虽然易购电子商务目前还没有实体店中的各种费用，但是与竞争对手相比，易购与苏宁实体店向供应商收取的返利比例是接近的，且高于竞争对手。

物流和采购上的成本和利润优势是苏宁易购可能成为行业内盈利的独立B2C网站的主要原因，然而对于易购来说尽快在规模上超越竞争对手还是首要任务，这也是苏宁易购2012年再次提出高增长目标的主要原因。

在金明看来，当苏宁易购的规模达到一定数量级后，不仅与供应商谈判优势更加明显，而且其将找到更多的盈利模式，比如说去年B2C规模达到955亿元的淘宝商城的广告规模已经突破80亿元，在互联网广告中仅次于百度，这也是苏宁易购规模达标后未来可能考虑的盈利模式。